Où trouver des portefeuilles à vendre
- Les places de marché spécialisées. Sur eveCAC Exchange, les annonces de portefeuilles de commissariat aux comptes et d’expertise comptable se consultent sans compte, avec le détail client par client. Contacter un cédant et faire une offre sont gratuits.
- Les bourses d’annonces de la profession, comme la Bourse du CJEC ou celle de l’Ordre des experts-comptables. Nous les comparons dans Bourse du CJEC, bourse de l’Ordre, eveCAC Exchange.
- Les intermédiaires spécialisés dans la transmission de cabinets, généralement rémunérés par des honoraires ou une commission.
- Le réseau : compagnies régionales, conseils régionaux de l’Ordre, confrères proches de la retraite.
Les bons portefeuilles partent vite. Une alerte email vous prévient dès qu’une annonce correspond à vos critères de département, de prix ou d’honoraires.
Les questions à poser sur chaque client
Un portefeuille vaut ce que valent ses clients, un par un. Pour chacun :
- Honoraires et heures. Les honoraires annuels récurrents rapportés aux heures passées donnent le taux horaire réel. Un dossier peu rentable chez le cédant le sera probablement chez vous.
- Échéance du mandat (CAC). Combien d’exercices reste-t-il avant le renouvellement ? Un mandat à son dernier exercice peut ne jamais vous être confié.
- Obligation d’audit (CAC). L’entité dépasse-t-elle les seuils de l’audit légal ? Depuis la loi Pacte, une entité sous les seuils peut ne pas renouveler son commissaire aux comptes à l’échéance.
- Mois de clôture. Il détermine à quelle période de l’année le dossier mobilisera votre équipe.
- Activité et localisation. Le secteur demande-t-il des compétences particulières ? Combien de temps de trajet par intervention ?
- Qualité du dossier. Réactivité du client, paiement des honoraires, tenue de la comptabilité. Sur eveCAC Exchange, le cédant peut noter ces trois critères pour chaque client.
- Indépendance (CAC). Pouvez-vous accepter ce mandat, compte tenu des services que vous rendez déjà à cette entité ou à son groupe ?
Regardez aussi la concentration du portefeuille : si deux clients représentent la moitié des honoraires, le départ de l’un d’eux change toute l’équation.
Calculer ce que vous pouvez payer
Le prix demandé s’exprime le plus souvent en multiple des honoraires annuels. Avant de le discuter, faites votre propre calcul : honoraires conservés probables, temps nécessaire, coût de ce temps chez vous, durée de remboursement de l’investissement. La méthode est détaillée dans Combien vaut un portefeuille de CAC ?.
En cas de doute, une expertise indépendante donne une valeur objective avant de faire votre offre ; le résultat vous reste privé.
Financer le rachat
- Prêt bancaire, notamment auprès d’établissements spécialisés dans le financement des professions libérales, comme Interfimo pour la profession comptable.
- Crédit-vendeur : le cédant accepte d’être payé en plusieurs échéances.
- Prix indexé sur les honoraires effectivement conservés, qui réduit le risque et le montant à financer d’emblée.
Négocier et sécuriser la reprise
- Lettre d’intention fixant le prix, les modalités de paiement et une période d’exclusivité.
- Vérifications : honoraires facturés et encaissés, lettres de mission, échéances et rapports des mandats CAC, litiges éventuels.
- Clause d’ajustement sur les honoraires conservés, ou pour les mandats CAC, sur les nominations effectivement obtenues.
- Accompagnement du cédant : présentation personnelle à chaque client et période de transition.
- Non-réinstallation du cédant auprès des clients cédés.
Pour les mandats de commissariat aux comptes, le calendrier dépend des nominations : suppléance, assemblée ou renouvellement. Voir Céder un portefeuille de commissaire aux comptes.
Ce guide est une information générale. Faites valider votre projet par votre conseil.